岗位职责： 1.针对对重点大客户的售前进行技术规划和咨询，支撑销售目标的达成； 2.通过对公司重点大客户业务需求的理解，不断深入挖掘大客户的潜在需求，快速设计和构造重点行业及客户的解决方案； 3.详细分析客户的业务需求，结合公司的技术产品，为客户提供的解决方案，引导客户对技术和产品的选择； 4.对产品进行生命周期管理，监督产品改进，组织、指导新产品的相关培训。 5.团队管理，确保团队成员的技能得到提升，提高团队的工作绩效。 职位要求： 1.统招本科及以上学历，网络工程、通信等相关专业优先 2. 5年以上解决方案支持工作经验，有国内头部网络安全厂商解决方案工作经验优先，熟悉运营商、金融、电力能源等行业特性 3.具备优秀的逻辑分析能力、问题分析能力、以及问题解决能力 4.良好的沟通协调能力和团队管理能力，能够独立掌控项目，具备5人以上团队管理经验 5.有很强的责任心，正直诚实，目标感强、有冲劲，意志坚定